1. Alta Tensión
Está claro que al principio del proceso de compra la tensión es alta y la confianza es baja ya que la relación es nueva y los consumidores de hoy día están altamente aprensivos, reluctantes y también sospechosos.
2. Tensión reducida
Con leves cambios en lenguaje y tácticas derivadas de estudio de mercado, el enfoque de Trustworthy Selling provee un camino a seguir que gradualmente reduce tensión paso a paso durante el proceso de compra; asistiendo al prospecto a sentirse cómodo y cerrando la brecha de escepticismo y confianza.
3. Confianza establecida
Una vez establecida, la confianza continua su proceso a largo plazo para así tener una relación profunda que llevara a mayor utilidad.
"Trustworthy Selling es el único programa que he usado que pone todas las destrezas criticas y el conocimiento necesario para tener una práctica exitosa y para ser un Top Producer en un solo programa"
1. Evaluaciones validadas por la industria provén claridad para aplicar lo aprendido durante el proceso de aprendizaje.
2. Módulos de fundación se enfocan en el estado mental del consumidor y en los efectos de los estilos interpersonales.
3. Módulos tácticos aplican el lenguaje, destrezas y estrategias que conectan con el consumidor de hoy día.
4. Los dos últimos módulos permiten la aplicación en práctica para mantener alto desempeño en la ejecución de los siete principios de Trustworthy Selling.
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de los participantes, han calificado el programa como "un valioso uso de su tiempo" mostrando incrementos de 30% en primas después la completar la capacitación.
El Colegio Americano De Servicios Financieros aprueba cada participante que completa Trustworthy Selling como curso electivo hacia la designación "Profesional Certificado en Servicios Financieros" (FSCP®).