Información del Programa

El modelo de Trustworthy Selling es un modelo único que fortalece tu proceso comercial.

Enfoque

 

Confianza vs. Tensión

Trust vs. Tension Model

Confianza vs. Tensión

1. Alta Tensión
Está claro que al principio del proceso de compra la tensión es alta y la confianza es baja ya que la relación es nueva y los consumidores de hoy día están altamente aprensivos, reluctantes y también sospechosos.

2. Tensión reducida
Con leves cambios en lenguaje y tácticas derivadas de estudio de mercado, el enfoque de Trustworthy Selling provee un camino a seguir que gradualmente reduce tensión paso a paso durante el proceso de compra; asistiendo al prospecto a sentirse cómodo y cerrando la brecha de escepticismo y confianza.

3. Confianza establecida
Una vez establecida, la confianza continua su proceso a largo plazo para así tener una relación profunda que llevara a mayor utilidad.

Tom Hajny, Cornerstone Financial Group
Tom Hajny
Cornerstone Financial Group

Que Comentan de Professional

"Trustworthy Selling es el único programa que he usado que pone todas las destrezas criticas y el conocimiento necesario para tener una práctica exitosa y para ser un Top Producer en un solo programa"

Currículo

 

10 Módulos dirigidos por entrenadores certificados que forman un proceso de desarrollo holístico.
2 Evaluaciones validadas por la industria.

"House of Sales"

HouseOfSales

Currículo creado Paso a Paso

1. Evaluaciones validadas por la industria provén claridad para aplicar lo aprendido durante el proceso de aprendizaje.

2. Módulos de fundación se enfocan en el estado mental del consumidor y en los efectos de los estilos interpersonales.

3. Módulos tácticos aplican el lenguaje, destrezas y estrategias que conectan con el consumidor de hoy día.

4. Los dos últimos módulos permiten la aplicación en práctica para mantener alto desempeño en la ejecución de los siete principios de Trustworthy Selling.

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"House of Sales"

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Incrementa
Productividad

0%

de los participantes, han calificado el programa como "un valioso uso de su tiempo" mostrando incrementos de 30% en primas después la completar la capacitación.

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Entrega

 
Trustworthy Selling Delivery

La entrega interactiva de Trustworthy Selling incorpora:

  • Materiales dirigidos incluyendo las guías de instrucción.
  • Plataforma Multimedia para aprendizaje continuo.
  • Proyectos de aplicación en transacciones reales.
  • Coaching estructurado.
  • Evaluaciones de desarrollo.
  • Facilitaciones de certificación así como también de “coach-al-coach.”

Trustworthy Selling califica para la Designación FSCP. ®

El Colegio Americano De Servicios Financieros aprueba cada participante que completa Trustworthy Selling como curso electivo hacia la designación "Profesional Certificado en Servicios Financieros" (FSCP®).

Contacto